富山県の行政書士・篠原たかゆきのさむらいビジネスに関する考察！

   【商売十訓】
１．商売は世のため、人のための奉仕にして、利益はその当然の報酬
なり

２．店の大小よりも場所の良否、場所の良否よりも品の如何

３．売る前のお世辞より売った後の奉仕、これこそ永遠の客を作る

４．資金の少なきを憂うなかれ、信用の足らざるを憂うべし

５．無理に売るな、客の好むものも売るな、客のためになるものを売れ

６．良きものを売るは善なり、良き品を広告して多く売ることは更に善
なり

７．紙一枚でも景品はお客を喜ばせる、つけてあげるもののないとき
笑顔を景品にせよ

８．正札を守れ、値引きは却って気持ちを悪くするくらいが落ちだ

９．今日の損益を常に考えよ 今日の損益を明らかにしないでは、寝に
つかぬ習慣にせよ

１０．商売には好況、不況はない、いずれにしても儲けねばならぬ 　

【近江商人心得帖】
１．商いをするとしないとに関わらず、一度でも会った人の顔と名前は絶
対に忘れないこと。

２．商いをするには、七度まで通って人を説き、例え成功しなくても後日
を期して態度を変えないこと。

３．腹が立っても、笑顔を看板とし、音声は常に低めを心掛けること。


ただ単にコピペしただけの手抜き記事ではありますが・・・

まあ、特に解説も感想も不要な読めば分かる時代や場所を超越した数珠
の名言集ですね

社会経済システムが昔とは比べ物にならないくらいに複雑になった現代と
いえどもどの言葉も全く色褪せてはいないところが凄いですよね

実際に事業をやっている身としましては、未だ実践できてはいないことも
何点かあるので本当に一言一言が骨身に沁みます

近江商人達が築き上げた、聞けば誰でも社名を知っているような会社が
今日でも数多く企業活動をしているみたいです。

個人的にはタイムスクープハンター社 に近江商人の当時の実態のリサ
ーチを依頼したいところであります

あとは、外国人の日本でビジネスをされているお客様にでも、「これが
日本の商人道ですよ、どやっ」

みたいな感じで教えてでもあげましょうかね


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 「先ず、自分の顧客を定義せよ」

経営の神様ピーター・ドラッカーは言いました。

簡単に定義付けできるのであれば誰しも事業をされておられる方は
苦労しないで済むのですが、実際は頭の中で思い描いている「理想
のお客様像」とリアルでのお客様とのご要望との間には往々にして
ギャップがあるものでして、実際は理想のお客様というのは事後的
に経験則によって輪郭がはっきりとしてくるものだと思います

理想のお客様であろうがなかろうが、お客様はお客様でありがたい
ものでして、「先ず始めに顧客ありき」で、この世に存在するどん
な商売でもお客様（＝需要）がいないことには成り立ちません

「何のためにビジネスをするのか」

と言った問いに対しては、結局、

「そこにお客様がいるからだ」

というのが、大上段に崇高な経営理念を掲げるよりかは現実的で的
を得た回答ではないかと思います。

「千里の道も一歩から」なんて言いますけど、「月商百万円の道も
一人のお客様から」ですからね


ということでお客様は「お客様」として大切な存在なわけですが、
中にはお客様以上の価値を提供して下さる本当に大きな存在感を示
してくださるような方も稀にいらっしゃいます。

お客様以上の価値とは、業務に付加価値を与えてくれるような自分
にはない物を補ってくださるビジネス上の重要なパートナーにもな
り得るような経験であったりスキルであったり人脈をお持ちの人物
のことです

例えば、分からない分野のことについて教えて下さったり、助言を
くださったり、お客様を紹介して下さったりと、何かと業務上のこ
とで困ったことがあれば頼りになるような存在の人に「お客様」と
して出会う幸運に恵まれるとこれはもう本当に波に乗っていくこと
ができるようになります

このようなお客様に巡り会えるって本当にプロ野球のドラフトで大
型即戦力ルーキーの優先交渉権のくじを何球団もの競合の中から引
き当てたのと同じくらい幸運なことだと思うんですよね

「この方は本当にいいお客様で、もしもこの方がうちのお客様では
なく他の事務所に業務をご依頼されておられたら他の事務所はかな
り勢いづいただろうなー」

とふと思ったことが今まで何度かありましたよ

お客様って「数」も大切なんですけど、値千金の「殊勲」とも呼べ
る「質」のお客様ってこれまた数同様かそれ以上に必要不可欠な存
在なんですよね

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 R国のSさんから、

「会社を作りたいというR国の友達がいるんですけど」という連絡を受け
て、これは久々の投資経営ビザの大型案件か

ということでぬか喜びしていたところ、ご依頼人と思しき日本語がペラペ
ラのR国人女性のG社長から電話がかかってきて、住所をお聞きしたら私の
事務所から近かったので、

「こちらから伺いますよ」

ということで大型クライアントと思しき人物の所に行ってきました。

到着したのは港の近くの坂道にある一軒家で、見た目がしゃれた感じの
広い庭付の洋館で、

「これはまた随分とよさげなお客様だな」

と思って家の中に通されて、早速面談に入ったのですが、ぬか喜びさせら
れたのも束の間、深刻かつ急を要する業務依頼の相談となってしまいまし
た

我々士業屋が、「不許可案件」と呼んでいる、入国管理局に一旦在留資格
の申請をして、失敗してしまった難易度の高い従業員の就労を巡る案件で
した。


前回２回の失敗した際の申請は一体誰がやっていたのだろう?

と不思議に思っていたら、何と遠く離れた東京の地の弁護士さんでしたよ

入国管理法上、弁護士も入国管理局の取り次ぎを出来ることにはなってい
ますが、１回目の申請の失敗はともかく、２回目で、不許可の理由が分か
った上での申請で、「無為無策」な書類を揃えただで、もっともらしい文
章を付け足したただけの申請書類を見て、

「こりゃーひでーなー」

と正直思いましたけど、まあ、この弁護士さんが下手うってくれたおかげで、
私の所にお仕事が転がり込んできたわけですからね。

この弁護士さんには感謝ですかね。

野球で例えて言うならば、負けられない場面で、ピッチャーが、９回表で
アウトを一つも取れずにランナーを２人出して、それで私が代わりにマウ
ンドに上がって抑えねばならないくらいの状況です。

間違いなく、開業当初にこういった案件を受けたら震え上がっていました
が、今では逆に「やりがいがあって面白い」くらいの感覚ですかね

一応、私の中では書類見せてもらって、勝ち目があるからこそお受けした
お仕事なんですけど、この先どうなるかはやってみないと分かりません

建設業なんかで、お客様本人が途中まで「もの凄く」頑張られて、最後の
最後の所でどうにもこうにも行き詰ってしまって周ってくるようなお仕事な
んかはこちらとしては「作業」が少なくなりますので、楽な場面でのリリー
フ登板だと言えるんですけれども、リリーフ登板の機会は本当に絶対絶命
のピンチの場面でも巡ってきますし、むしろ絶体絶命のピンチを凌いでそ
首脳陣（＝お客様）の信頼を勝ち取ることができるのですよね。

帰り際に女社長さん、

「私の知り合いの人達の、ビザのお仕事沢山紹介できますよ」

なんて威勢のいいこと言われていましたけれども・・・

とにかくお受けしたからにはベストを尽くす以外にありません

頭の中では、一人目のバッターでWプレーを取って、二人目のバッターで
勝負ってな感じで、抑えるためのイメージが完全に出来上がってはいるの
ですが、許可出してくれるかどうかは法務大臣の「自由裁量」とされてい
ますので、100％の保証なんてできっこありません

クライアントの望む結果が得られれば「神」にもなり、得られなければ
「屑」にもなりうるこういったお仕事はなかなかやりがいがあって面白
いもんで、私的には決まりきった需要はあるけれども誰がやっても結果
は同じというお仕事よりかは好きですし、遥かにやりがいも感じますね


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日本側の申請のことはたいがいのことは分かるんですけれども、在外機
関での申請となると、私自身が経験したこともないし、これから経験す
ることでもないでしょうから、お客様に聞かれても即答できないような
ことがあれば、よく、既存の他のお客様に助けてもらっています。

「日本の証明書は何と何が必要」
「翻訳文はつける」
「翻訳を頼まれたんですが○○円で○○日迄やってもらえますか」
「○○の理由によってビザが不交付になってしまったんですけど、再度
日本領事館に申請するに際して気を付けるべき点は」

専門の外国人スタッフを抱えてはいない私の所のような国際法務を取り
扱っている事務所では、お客様はお客様でもあり、大切なビジネスパー
トナーでもあるといった側面を持っています


日本人の配偶者等のビザの申請で、一旦不許可となってしまって、その
後、ご依頼人である申請人の夫である日本人配偶者の方共々とてつもな
く苦労を強いられてようやく「在留資格認定証明書（法務省のお墨付き
の文書）」が交付された案件がありました。

このたび晴れて、満を持して国より奥様となられる方が来日され、私
の事務所にもお礼を兼ねて挨拶に来られるということで、

「こちとら何かしらお祝いの品でもお渡ししないといけないな」

ということでぼんやりと考えてはいたんですけれど、なかなか良い品が
思い浮かばず、本当に「ノー　アイディア」でお手上げの状態だったの
で、同じく他の国の女性のお客様に聞いてみることにしました。

すると、「何か生活の役に立つような生活用品がいいですよ」

とのことでしたので、さらに突っ込んで何がいいのか挙げてもらうと、

「親しい関係の人ですか」

私「今度初めて（リアルでは）お会いしますんで、そんなに親しくはな
いです。」

「であれば高価なものでなくても十分です。女性であればポーチか
ハンカチあたりが年齢を問わず無難で喜ばれると思います」

「ご名答」です。

ネット通販で調べてみたら、価格もかなりリーズナブルで財布に優しい感
じですね。

こりゃ今後使えますね

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JUGEMテーマ：ビジネス

 ウサギでもない、モルモットでもない

下の画像のとっても愛くるしい顔の動物の名前をご存じの方は、かな
りのニッチなペット愛好家だと思います▼
※これらの一連の画像はGoogle画像書庫からの転載画像です注意








この外見のかわいらしい小動物の名前は、「チンチラ」というそうで
して、主に南米を生息地としているらしいのですが、野生のチンチラの
輸出入は、ワシントン条約（絶滅のおそれのある野生動植物の種の国際
取引に関する条約）により、取引が禁止されています。


しかしながら、愛玩用のペットとして飼育されることを目的として生ま
れてきたブリーダー産の物に関しては例外的に取引が認められているみ
たいで、ヨーロッパ諸国を中心に人気のあるペットとしての地位を築い
てはいるみたいですが、まだまだ日本では非常にマイナーなペットと言
えるのではないでしょうか

私も全然知らなかったくらいですから

ウィキペディアによると、

大きな声では鳴かず、きれい好きで体臭・糞尿の臭いもほとんどない。
丸い容姿は可愛らしく、与えられた餌を器用に手で持ってかじるなど、
仕草に愛嬌があり、ユーモラス。

警戒心が強いが好奇心も旺盛なため、チンチラは人に馴れやすく、抱
っこもたやすい。 頭もよく、わずかな訓練で簡単に手乗り・肩乗りを
しつけることができる。

ただし人に馴れやすくはあるものの、大抵は気まぐれな性格であり、
犬や猫のように飼い主に懐くとは限らない。・・・続きを読む

とペットとしての魅力が満載ようなことが書かれていて、価格も1匹２
〜４万円位と随分とリーズナブルなので、「癒される」ペットとして、
これからもっと認知されていくのではないかと思いますけれども


それで、こんなにもかわいらしいチンチラを、奥さんを家族滞在のビザ
で本国から呼び寄せるのと一緒に、既に飼っているものを連れてきたい
というR国のSさんのご要望だったわけなんですけれども・・・

どうもこのチンチラを含む、ハムスターやリス等のげっ歯（し）類の輸
入には、厚生労働省の基準の定めによる届出をしなければならないんで
すけれども、その届出には、本国の「衛生証明書」なるものの添付が必
要とされていて、この「衛生証明書」は、既にペットとして飼育されて
いた場合には発行は不可なので、衛生証明書が出せない以上は日本への
輸入もNGである

といった不吉な告知があったんですよね


駄目もとで成田空港検疫所に問い合わせてみたところ、案の定、

「ダメなものはダメ、例外的取扱はなし」という回答が

この旨をSさんにお伝えすると、

「分かりました、仕方ないです」と気丈に振る舞っておられましたが、
内心は随分と気落ちされていたことでしょう。家族の一員を失うわけで
すから

「また買えばいいさグッド！」って問題でもないでしょうから、Sさん
のことを思うと随分と「ほろ苦い」結末となってしまいました。


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 法務局に帰化の面談の連絡を入れたら10日以上も先の日を指定さ
れ、県土木センターに建設業経営事項審査の予約を入れたら同じ
く10日以上も先の日時を指定され、行政機関への申請がからんで
いると、こちらがスピーディーに申請を済ませてしまおうと思っ
ていてもなかなか間が空いてしまって拍子抜けしてしまうことも
多々あります

繁忙期には行政機関側のほうで中日を作りだしてくれるのは時間
的な猶予を与えて貰えるといった点でありがたいことなんですけ
れど、そうじゃないときはできるだけ早く申請自体を済ませてし
まいたいのがお客様にとっても士業屋さんにとってみても心情だ
と思います。

申請に至る前の段階でも、お客様側のご協力が必要な書類で、一
旦こちら側で書類の基礎を作ってあげて、「あとはお客様のほう
でお願します」って感じで、お客様に書類の仕上がりを委ねたは
いいものの、その後なかなかお客様からレスポンスが得られなく
て申請の前で業務が滞ってしまうこともしばしばありますので、
そんなことがいくつか重なりあいますと、1週間の中に「ぽっか
り」と空白の日ができれしまうようなことも起こります。

そんな時はもう「待ちぼうけ」な状態なのでのんびりと一息つく
か、より良い明日に向けてマーケティング活動にでも勤しむか、
とにかく「暇である」状態を焦ったり嘆いてみたところで仕方が
ないわけでありまして・・・

そんな時に突然かかってくる、

携帯「ありがとうございましたクラッカー無事にビザが出ました
ので、謝礼のほうをお支払いさせていただきます」

という一本の電話は正に「待ちぼうけ」の歌の木の枝にぶつかる
兔のようですが、寝て待っていたらたまたま良い話が舞い込んで
きたのではなく、過去に「汗」かいた分が少し後になって見返り
が返ってきたってだけなんですけどね。

忙しくはなくて少し暇を持て余しているような日にタナボタで入
ってくる売上はなんて明日への希望と勇気を与えてくれることで
しょう

基本やっぱり、何かしら動いていないと停滞している状況という
のは打破するのは難しいのですが、時にはお客様のほうから停滞
した状況に突破口を開いてくれることだってあります。

やっぱり目の前のお客様は一人一人を大切にしていきませんとね

新約聖書のヨハネの福音書の出だし風にいうと、

「初めに顧客ありき、顧客は神と共にありき、顧客は神であった」

といったところですかね

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 たまにはお客様と接待だとかお仕事のことだとか全く関係なしに親睦を図る
ために飲みに出かけるのもいいものです。

士業屋をやっていますと、お客様のほうから音頭を取って誘われることはあ
っても自ら進んでお客様をお誘いするというのは一般的にはなかなかないの
で、いざ自らが幹事をやることになると「さーて、どうしたらいいもんか」
と迷ってしまうケースが出てきてしまいます

そんな時は、お店事情に詳しそうな人にでも聞いてみるか、ネットで口コミ
等を頼りに適当に探すか、手元の雑誌や新聞等の紙媒体の広告でよさげなお
店を適当に決めるしかないんですけれども今回はたまたまラッキーなことに
ドンピシャリのタイミングで、新聞広告が目に入ってきましたので、３店の
中から選べるうちのどのお店にしたら良いのか思案をしていたのですが・・・



この「バドガール」の写真は強烈なアイキャッチになりますし、男性だけのグ
ループにはなかなか受けが良さそうですよね

しかし、真ん中のお店と同じ食べ放題、飲み放題で１，４５０円の差があるの
は単純に「バドガール」の時給分が価格に上乗せされているからなのでしょう
か

１次会でお開きということならビアガーデンでお酒を注いでもらってというの
は世の男性達には嬉しいサービスなので、１，４５０円分の上乗せというのは
まあ許容範囲なんでしょうけれども２次会もあるやもしれないことを考えると、
１次回は少しでも予算を抑えておきませんとね

あやうく広告の「吸引力」に吸い込まれそうになるところでしたよ

ビアガーデン・・・夏の暑い盛りにエアコンの効いていない所で汗だくになっ
て飲む生ビールというのも格別ですけどちょいと今回は他のお店との価格差が
あり過ぎて選択肢からは外させてもらいましたが中華料理店より７２５円安い
真ん中の価格帯の設定だったら多分選んでいたと思います

松・竹・梅の価格設定をして本当に売りたいものは中くらいの価格にしておく
と人は自ずと真ん中の価格帯ものを選んでしまうものなので、この広告の見せ
方としては価格面だけ出し方がイマイチだなって思いますね


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 昔は僅かばかりの蛍の発光する光でもって勉学に励んでいたという嘘か誠
かは分かりかねるもっともらしい言い伝えが残っていますけれども・・・・

チカチカと明かりが灯ったり消えたりする明かりの下で書物を読んでいると
目には悪いということだけは間違いありませんよね


最近、夜の散歩コースで見られる蛍の乱舞している風景です



正確にいいますと、約200メートルの直線距離にして、約５０匹程度の蛍し
かいませんので、「蛍が乱舞している」と言ってしまうと嘘にはなるのです
が・・・

ジャパネスク的な情緒のある風景で本当にいいものです

蛍というのは、小川とその周囲に草木が生えているような環境さえあれば案
外生息が確認できるものなんですね


蛍の飛び交う季節だと、夜のラジオ番組で桑田圭祐さんが言っていました

皆様も、夜の街歩きで小川と草木が生い茂っているような所では蛍がいるか
もしれませんので、ちょっとだけ歩みを止めて確認されてみられてはいかが
でしょうか

 「あれもやらなければこれもやらなければ」

とにかく慌ただしく、あっという間に過ぎ去っていく日常の中で、カーラ
ジオからこの番組の木村多江さんのナレーションが聞こえてくると、ふと
神妙な面持ちで聞き入ってしまって、番組が終わった後には妙にすがすが
しくもリッラクスした気持ちにさせてくれるそんなラジオドラマがありま
す




ポッドキャストでも前週分までは無料で聞けます ので、仕事で追い込ま
れたりして「焦り」を感じているときに聞くと特に心に沁み入るように
入ってくるんですよね

この「世界にひとつだけの本」ですが、ストーリーが面白いだけではなく、
よーく聞いていると、文章を構成する力も自然と養われてくると思うんで
す

「落語家は、口だけでお客さんの五感全てを刺激する話をしなければなら
ない。だから、落語を聞くのは、良い文章を書くためにはとっても参考に
なる」

といっていた人がいましたが、正にラジオドラマの場合もそうなんですよ
ね


ストーリーを楽しみながら、コピーライティングのお勉強もできるといった
一挙両得の「大人のストーリー」だと思います

身近なところだと、ブログの文章力アップに結び付きそうな感じでしょうか


まぁ、そのような打算的な考えがなくてもストーリーだけでも十分に楽しめます
ので一度試しに聞いてみられたらいいですよ


JUGEMテーマ：ラジオ


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 「華人」といったらルーツが中国にあって、外国に生活の基盤を
置き、諸外国で「居住者」として生活している人達のことを指し
ます。

学校の社会科の授業なんかでは「華僑」という用語で習いますが、
「華僑」とは似たような定義で一般的には用いられているかと思
います。

ですので、華人と言ったら中華人民共和国国籍者のみを指すわけ
ではなく、カナダや米国等の欧米諸国からタイ、マレーシア、シ
ンガポール等の東南アジア諸国の人達やこの前の震災では多大な
る援助をしてくれた台湾国籍者等もひっくるめて中国国籍の有無
にかかわらず、中華系の人で海外長期在住者であれば「華人」と
いうことになります。

そんな華人の方達のご子息が通われることになるのが「華人学校」
であります。

一般的なイメージだと、「華人学校」と聞いたら、両親の双方が、
又は一方が華人である必要があって、学校側とのコミュニケーシ
ョンのために両親の双方が中国語に堪能である必要があって、一
般的な日本人家庭の子供達には縁もゆかりもないものだと思いが
ちではないでしょうか

私もそうでした・・・
最近中国人のLさんに教えてもらうまでは・・・・・

ところが、Lさんが言うには、

L氏「最近は日本の方達に華人学校がとっても人気があって、入学
できる枠が決まっているもんですから私達も順番待ちでなかなか
入れないんですよー」

私「えっ、普通の日本人の子供が入学できるんですか」

L氏「国際交流の方針として、一般的な日本人にも開放されており
まして、今や５０％近くが両親が日本人の子供たちですよ」

私「でも、中国語ができないとだめでしょう」

L氏「そんなことはありません。入学試験に合格さえすれば誰でも
入れます。」

私「んなバカなそれじゃ、ちょっと中国の方の在籍が多いという
だけで普通の日本の学校と変わらないじゃないですか」

L氏「そうなんですよ。日本の方が増えるのは嬉しいことですが、
だんだんと私達の肩身も狭くなっていくかもしれません」


これには驚かされましたねえ

イングリッシュスクールだとかなり敷居が高い、一方、華人学校
だとそれほどでもない、これからの中国との関係性がより大きく
なっていく時代にあって、ご子息達を先見の明をもって国内留学
させている親御さん達はなかなか心憎いものがありますよね

しかし、半数以上が日本人の子供達となると、完全に日本人がホ
ームの状態なわけですから、会話は日本語となってしまいそうな
ものですけれど、そのあたり、校内では「日本語会話禁止禁止」
等の措置が講じられているのでしょうか


日本には現在、東京×１、横濱×２、大阪×１、福岡×１の計５
校の華人学校があり、どこも入学を希望する日本人と華人の親御
さん達で盛況を呈しているようです

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